Conversion-Optimierung: aus Klicks Kunden machen
Du zahlst für jeden Klick. Ob daraus ein Kauf oder eine Anfrage wird, entscheidet deine Landingpage.
Zwischen Klick und Kauf entscheidet die Landingpage. Genau dort setze ich an.
Kampagnen gewinnen keine Schlacht, wenn die Landingpage nicht passt
Viele optimieren jahrelang Anzeigen und wundern sich, dass nichts passiert, dabei liegt das Problem drei Sekunden nach dem Klick. Deshalb gehört für mich beides zusammen: die Kampagne, die Besucher bringt, und die Seite, auf der sie landen.
Voraussetzung ist sauberes Conversion-Tracking: Ohne verlässliche Zahlen optimierst du im Blindflug.
Der Preis pro Kunde hat sich halbiert, ohne einen Cent mehr Werbebudget. Das ist der Hebel der Conversion-Optimierung.
Analyse statt Buttonfarben-Raten
„Best Practices“ sind nur die häufigsten Praktiken, nicht automatisch die besten, so formuliert es CRO-Experte Peep Laja. Deshalb starte ich nicht mit einer Checkliste, sondern mit deinen Daten und deinen Kunden.
Zahlen lesen
Wo genau steigen Besucher aus? GA4 und Session-Aufzeichnungen zeigen es.
Kundensprache finden
Was deine Kunden in Bewertungen und Anfragen schreiben, verrät, was sie wirklich kaufen wollen und welche Zweifel sie haben. Diese Sprache gehört auf deine Seite, nicht Marketing-Deutsch.
Hypothesen priorisieren
Erst die Ausstiegs-Stellen mit dem größten Hebel, dann Feinschliff.
Umsetzen lassen und nachmessen
Die Änderungen setzt in der Regel dein Web-Entwickler um, damit nichts mit deiner bestehenden Technik kollidiert. Von mir kommt das präzise Briefing, und danach prüfe ich an echten Zahlen, ob es wirkt.
Wann sich Conversion-Optimierung (noch) nicht lohnt
A/B-Tests brauchen Traffic
Klassische A/B-Tests brauchen mehr Traffic, als die meisten kleinen Unternehmen haben: Ohne ein paar hundert Conversions pro Monat dauert es Monate, bis ein Test ein belastbares Ergebnis liefert. CRO-Experte Peep Laja setzt die Schwelle für Personalisierung sogar erst bei rund 1.000 Verkäufen pro Monat an. Wenn dein Traffic dafür nicht reicht, sage ich dir das, statt dir ein Test-Programm zu verkaufen.
Was bei wenig Traffic funktioniert
Eine strukturierte Seiten-Analyse, Session-Aufzeichnungen (dafür gibt es kostenlose Tools) und das direkte Feedback deiner Kunden. Damit findest du die meisten Probleme ohne einen einzigen Test.
5 Stellen, an denen Landingpages Anfragen verschenken
Der Besucher versteht nicht in drei Sekunden, was du anbietest und was er tun soll.
Die Anzeige verspricht etwas anderes, als die Seite zeigt (Message Match).
Das Formular fragt zu viel: Jedes Pflichtfeld kostet Anfragen.
Kein Vertrauens-Anker: keine Referenzen, keine Bewertungen, kein Gesicht.
Auf dem Handy dauert der Aufbau zu lange oder das Layout bricht. Über die Hälfte deiner Besucher kommt mobil.
Einen Punkt wiedererkannt? Dann schauen wir kostenlos drauf.
Landingpage checken lassenHäufige Fragen
Was ist eine gute Conversion Rate?
Branchenstudien nennen für Onlineshops im deutschsprachigen Raum einen Durchschnitt um die 2 Prozent, mit großen Unterschieden je nach Branche und Preis. Wichtiger als der Vergleich mit anderen: deine eigene Rate kennen und Monat für Monat verbessern.
Was kostet Conversion-Optimierung?
Das hängt vom Umfang ab: Eine einzelne Landingpage-Analyse ist überschaubar, laufende Optimierung ein Projekt. Nach dem kostenlosen Erstgespräch bekommst du ein Angebot mit klarem Rahmen.
Wie schnell sieht man Ergebnisse?
Offensichtliche Probleme (Message Match, Formular, Ladezeit) wirken sofort nach der Umsetzung. Für sauber gemessene Vorher-nachher-Vergleiche brauchst du je nach Traffic einige Wochen Geduld.
Reicht es nicht, die Kampagnen zu optimieren?
Nein. Kampagnen bestimmen, wer kommt, die Seite bestimmt, wer bleibt. Wenn die Seite nicht überzeugt, kauft auch der beste Klick nicht. Beides zusammen ist der Hebel.
Selbst machen oder machen lassen?
Den Selbstcheck auf dieser Seite kannst du sofort selbst durchgehen. Für alles Weitere gilt: Der Blick von außen findet die blinden Flecken, an denen du täglich vorbeiscrollst.
Zeig mir deine Landingpage
Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir auf eine Seite deiner Wahl. Du bekommst in 15 Minuten mindestens einen konkreten Punkt zum Verbessern mit, auch wenn wir danach nie wieder sprechen.
Erstgespräch buchen (15 Min)